{"id":10943,"date":"2018-09-27T12:48:51","date_gmt":"2018-09-27T11:48:51","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/?p=10943"},"modified":"2023-09-25T14:11:22","modified_gmt":"2023-09-25T13:11:22","slug":"charisma-erlernen-die-vier-grundpfeiler-der-uberzeugungskraft","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/charisma-erlernen-die-vier-grundpfeiler-der-uberzeugungskraft\/","title":{"rendered":"Charisma erlernen: Die vier Grundpfeiler der \u00dcberzeugungskraft"},"content":{"rendered":"

Die amerikanische Psychologin Olivia Fox Cabane geht davon aus, dass Charisma keine angeborene, unver\u00e4nderbare Eigenschaft ist, sondern von jedem Menschen erlernt werden kann. In Gespr\u00e4chen, bei Pr\u00e4sentationen oder Besprechungen zeigen wir uns je nach Stimmung, innerer Haltung und Erfahrung zuweilen sehr \u00fcberzeugend. Wir befinden uns in einem \u201eState of Excellence\u201c, bei dem uns alles zufliegt und wir ganz in unserem Element sind. In anderen Situationen will uns diese innere Haltung einfach nicht gelingen, so sehr wir uns anstrengen. Wir sind in einem \u201eStuck State\u201c, wie es im NLP ausgedr\u00fcckt wird und k\u00f6nnen kaum \u00fcberzeugen. Um diese innere Haltung und das damit verbundene Verhalten zu vermeiden, kann man die vier Grundpfeiler positiver Ausstrahlung festigen.<\/p>\n

Charisma und \u00dcberzeugungskraft sind reine \u00dcbungssache<\/h2>\n

\"2018<\/p>\n

Erster Grundpfeiler: Pr\u00e4senz<\/strong><\/h2>\n

Mit voller Konzentration auf das Hier und Jetzt, reagieren wir am besten auf Personen und Sachlage zugleich. Wir wirken wach und sind schlagfertig.<\/p>\n

\u00dcbung f\u00fcr mehr Pr\u00e4senz<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Schlie\u00dfen Sie die Augen.<\/li>\n
  2. Konzentrieren Sie sich fu\u0308r einen Moment ganz auf das, was Sie h\u00f6ren. Stellen Sie sich vor, dass Ihre Ohren kleine Satellitenschu\u0308sseln sind, die alle Ger\u00e4usche aufnehmen.<\/li>\n
  3. Konzentrieren Sie sich auf Ihren Atem und das Gefu\u0308hl des Atmens in Ihrem K\u00f6rper.<\/li>\n
  4. Konzentrieren Sie sich anschlie\u00dfend besonders auf Ihre Zehen. Achten Sie darauf, was Sie spu\u0308ren und gehen Sie den ganzen K\u00f6rper entlang.<\/li>\n<\/ol>\n

    Es ist gut diese \u00dcbung oft zu wiederholen, denn von Natur aus sind Menschen geneigt sich ablenken zu lassen. Es ist ein Relikt aus Urzeiten, als eine schnelle Reaktion auf neue Reize lebensrettend sein konnte. Versuchen Sie in Gespr\u00e4chen immer wieder sich auf Geh\u00f6rtes, Ihren K\u00f6rper, insbesondere die Zehen oder den Atem, zu konzentrieren und Sie werden merken, wie Sie in den Augenblick zur\u00fcckkehren.<\/p>\n

    Zweiter Grundpfeiler: St\u00e4rke<\/strong><\/h2>\n

    Je weniger Zeit wir zur Eigendarstellung w\u00e4hrend Pr\u00e4sentationen oder Besprechungen haben, umso wichtiger ist es, einen logischen Aufbau der eigenen Argumentation vorbereitet zu haben. Wir wirken zielbewusst, klar und sind pr\u00e4gnant im Ausdruck. Wir strahlen Kompetenz und Selbstvertrauen aus und erhalten das Vertrauen anderer.<\/p>\n

    \u00dcbung f\u00fcr die Ausstrahlung von St\u00e4rke<\/strong><\/p>\n

      \n
    1. Achten Sie auf Kleidung, die ungehindertes Atmen erm\u00f6glicht. Selbstvertrauen ist viel leichter m\u00f6glich, wenn wir tief einatmen k\u00f6nnen.<\/li>\n
    2. Lockern Sie Ihren K\u00f6rper im Stehen. Stehen Sie fest auf beiden Fu\u0308\u00dfen.<\/li>\n
    3. Strecken Sie die Arme nach oben, als wollten Sie die Decke beru\u0308hren, und dann zur Seite, als wollten Sie die W\u00e4nde beru\u0308hren.<\/li>\n
    4. Lassen Sie die Arme danach h\u00e4ngen und rollen die Schultern.<\/li>\n
    5. Atmen Sie tief und ger\u00e4uschvoll ein und aus.<\/li>\n<\/ol>\n

      Dritter Grundpfeiler: W\u00e4rme<\/strong><\/h2>\n

      Menschen haben das Bed\u00fcrfnis, sich willkommen und anerkannt zu f\u00fchlen. Eine freundliche, zugewandte und unterst\u00fctzende Haltung gegen\u00fcber Gespr\u00e4chspartnern und Zuh\u00f6rern bringt Wohlwollen und f\u00f6rdert eine angenehme Atmosph\u00e4re. Wenn uns das auch bei Personen gelingt, die vielleicht skeptisch oder ablehnend wirken, steigt unsere \u00dcberzeugungskraft in hohem Ma\u00dfe.<\/p>\n

      Tipps f\u00fcr schwierige Situationen<\/strong><\/p>\n

        \n
      1. Verschanzen Sie sich nicht hinter einem Pult oder Tisch, sondern gehen Sie auf die Personen zu. Menschen sind wie W\u00f6lfe: Sie \u201ebei\u00dfen\u201c nicht beziehungsweise sind freundlicher, wenn man sich ihnen \u201eungesch\u00fctzt\u201c zuwendet.<\/li>\n
      2. Beziehen Sie Skeptiker mit ein, indem Sie sich von ihnen helfen lassen, zum Beispiel bei technischen Problemen.<\/li>\n
      3. Beziehen Sie nicht alles auf sich pers\u00f6nlich. Vielleicht hat die ablehnende Miene eines Gegen\u00fcbers nichts mit Ihrer Argumentation zu tun, sondern mit Geschehnissen vorab. Stellen Sie sich vor, was dies sein k\u00f6nnte, zumeist wirkt die Person dann freundlicher.<\/li>\n<\/ol>\n

        Vierter Grundpfeiler: Lebendigkeit<\/strong><\/h2>\n

        Es wirkt erfrischend, wenn man durch die eigene Pers\u00f6nlichkeit Authentizit\u00e4t ausstrahlt und einen anregenden Ausdruck vermittelt. Wenn Sie bei sich selbst sind, k\u00f6nnen Sie am besten \u00fcberzeugen. In entsprechenden Weiterbildungen zum Thema Kommunikation und Rhetorik<\/a> wird deshalb darauf Wert gelegt, dass alle Teilnehmenden die Gelegenheit haben, R\u00fcckmeldung von anderen \u00fcber ihre St\u00e4rken und Besonderheiten zu erhalten.<\/p>\n

        Tipps f\u00fcr mehr Lebendigkeit und Originalit\u00e4t durch Charisma<\/strong><\/h2>\n
          \n
        1. Imitieren Sie niemanden, sondern konzentrieren Sie sich auf Ihre St\u00e4rken, wie eine gute Stimme, temperamentvolle Gesten oder vertrauenserweckende ruhige Ausstrahlung.<\/li>\n
        2. Erz\u00e4hlen Sie Pers\u00f6nliches von sich, das Ihr Gegen\u00fcber interessiert.<\/li>\n
        3. Arbeiten Sie mit Humor, der zu Ihnen passt, bei dem niemand ausgegrenzt wird und alle mitlachen k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          Die amerikanische Psychologin Olivia Fox Cabane geht davon aus, dass Charisma keine angeborene, unver\u00e4nderbare Eigenschaft ist, sondern von jedem Menschen erlernt werden kann. In Gespr\u00e4chen, bei Pr\u00e4sentationen oder Besprechungen zeigen wir uns je nach Stimmung, innerer Haltung und Erfahrung zuweilen sehr \u00fcberzeugend. Wir befinden uns in einem \u201eState of Excellence\u201c, bei dem uns alles zufliegt […]<\/p>\n","protected":false},"author":334,"featured_media":17191,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[51],"tags":[1151,1152,417,1153,1154,591,592,1155],"class_list":["post-10943","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-executive-education","tag-cabane","tag-charisma","tag-kommunikation","tag-kommunikation-und-vertrieb","tag-nlp","tag-rhetorik","tag-soft-skills","tag-uberzeugungskraft"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10943","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/334"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10943"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10943\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34135,"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10943\/revisions\/34135"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17191"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10943"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10943"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10943"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}