{"id":1981,"date":"2015-04-08T09:47:25","date_gmt":"2015-04-08T09:47:25","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.frankfurt-school.de\/?p=1981"},"modified":"2023-10-04T16:48:23","modified_gmt":"2023-10-04T15:48:23","slug":"effectuation-approach-makes-entrepreneurs-entrepreneurial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/effectuation-approach-makes-entrepreneurs-entrepreneurial\/","title":{"rendered":"Der Effectuation Ansatz \u2013 was macht Unternehmer zu Unternehmern?"},"content":{"rendered":"

Die Entrepreneurship-Forschung ist weit gediehen und Dank des gro\u00dfen Engagements der indischen Kognitionswissenschaftlerin Frau Prof. Dr. Saras D. Sarasvathy um neue Denkans\u00e4tze reicher. Sie lehrt Entrepreneurship und Ethik an der Darden Graduate School of Business Administration der Univerity of Virginia und pr\u00e4gte das Kunstwort „Effectuation“. Effectuation besch\u00e4ftigt sich mit der Frage, wie erfahrene und erfolgreiche Unternehmer\/innen handeln und Entscheidungen unter Ungewissheit treffen. Das Team um Sarasvathy erforscht seit den fr\u00fchen 90er Jahren das Thema „unternehmerische Expertise<\/a>„, h\u00f6rte gestandenen und erfahrenen Unternehmer\/innen beim Denken zu, die ihre Unternehmen teilweise an die B\u00f6rse gebracht haben, aber durchaus auch mit dem ein oder anderen Gesch\u00e4ftsmodell gescheitert waren. Was das Team herausfand, stellte die klassichen Managemettheorien auf den Kopf. Klassische Managementtheorien sagen uns, dass klare Ziele das non plus ultra sind, nur wer ein klares Ziel vor Augen hat, kann erfolgreich sein. Das Unternehmen ist dann eben so zu organisieren und mit Mitteln auszustatten, um das Ziel bestm\u00f6glich zu erreichen. \u00dcbertr\u00e4gt man diesen Ansatz auf die Zubereitung eines Abendessens, bedeutet dies<\/p>\n

    \n
  1. zu entscheiden, was gekocht wird,<\/li>\n
  2. das Kochbuch aufzuschlagen und einen Einkaufszettel zu erstellen \u00fcber die fehlenden Zutaten,<\/li>\n
  3. n\u00f6tige Zutaten einzukaufen,<\/li>\n
  4. nach Anleitung zu kochen, um das gew\u00fcnschte Ergebnis zu erreichen.<\/li>\n<\/ol>\n
    \"Causal<\/a>

    Causal vs. Effectual Reasoning, Quelle: Society for Effectual Action<\/p><\/div>\n

    Erfahrene Unternehmer, so Sarasvathy, handeln anders. Sie kommen erkundend ins handeln, \u00f6ffnen den K\u00fchlschrank und kochen mit dem, was sie dort vorfinden. Sie bedienen sich der Kompetenzen, F\u00e4higkeiten und Fertigkeiten, die sie zur Verf\u00fcgung haben, den Dingen, die sie gut k\u00f6nnen und w\u00e4hlen einen ressourcenorientierten Ansatz f\u00fcr Entscheidungsprozesse.<\/p>\n

    Der Effectuation-Ansatz umfasst vier Prinzipien, die der \u00f6sterreichische Trainer und Coach Michael Faschingbauer in seinem Buch<\/a> eindrucksvoll und umfassend erl\u00e4utert hat.<\/p>\n

    Bird-in-Hand-Prinzip<\/strong><\/p>\n

    Erfahrene Unternehmer\/innen arbeiten mit den Ihnen zur Verf\u00fcgung stehenden Mitteln, laufen nicht irgendwelchen fernen Zielen hinterher, die nicht planbar sind. Sie wollen die Zukunft nicht planen, sondern gestalten.<\/p>\n

    Affordable-Loss-Prinzip<\/strong><\/p>\n

    Erfahrene Unternehmer\/innen gehen solche Risiken ein, die sie sich leisten k\u00f6nnen. Unter der Pr\u00e4misse der kleinen Schritte, den n\u00e4chsten wagen und zur Verf\u00fcgung stehende Mittel daf\u00fcr einsetzen. Sie setzen nicht alles auf eine Karte nach dem Motto „Ich habe den todsicheren Instinkt“, sondern wollen eingegangene Risiken beherrschbar machen, um flexibel zu bleiben und u.U. einen Richtungswechsel vornehmen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n

    Crazy-Quilt-Prinzip<\/strong><\/p>\n

    Nach diesem Prinzip suchen sich erfahrene Unternehmer\/innen Kooperationspartner danach aus, wer wie zueinander passt in einem lockeren patchwork Verbund. Mehrere Partner bringen ihr Wissen und ihre Erfahrungen ein und handeln untereinander Nahtstellen aus, wie bei einem Puzzle, ohne den Blick auf das gro\u00dfe Ganze zu haben. Es geht also nicht darum, die richtigen Partner f\u00fcr ein fernes Ziel einzubinden, sondern diejenigen, die mitmachen.<\/p>\n

    Lemonade-Prinzip<\/strong><\/p>\n

    Erfahrene Unternehmer\/innen nutzen \u00dcberraschungen, ziehen positive Energie aus Pannen oder gescheiterten Vorhaben und versuchen so, auf neue Ideen zu kommen und Routinen zu vermeiden.<\/p>\n

    Ein sehr eindrucksvolles 15-min\u00fctiges Video mit Michael Faschingbauer zum Effectuation-Ansatz finden Sie hier: Entscheidungsprozess<\/a>. Wer dazu gerne etwas lesen will, dem sei die wissenschaftliche Abhandlung von Monika N\u00f6rr empfohlen, „Effectuation – eine Entscheidungslogik<\/a> f\u00fcr (erfahrene) Entrepreneure“. Viel Spass beim weiterdenken! Andreas K\u00fcppers<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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