Es war praktisch schon ein gewohntes Szenario in den letzten Jahren: Die Zinsen bleiben niedrig und die Immobilienpreise steigen in ungeahnte H\u00f6hen. Die Lehrmeinung fr\u00fcherer Jahre bestand darin, dass eine Immobilie dann fair bewertet ist, wenn ihr Kaufpreis das ca. 10-fache der Jahresmiete betr\u00e4gt. Das ist aber zumindest bis zum Beginn von Corona v\u00f6llig obsolet. In sehr guten Lagen und in einem guten Zustand werden f\u00fcr Immobilien in den Ballungsr\u00e4umen M\u00fcnchen und Frankfurt bis zu dem 35-fachen der Jahresmiete bezahlt. Von Rendite kann man dann eigentlich nicht mehr sprechen, wenn es darum geht, dass das Investment irgendwann mal einen ROI bringen soll. \u00dcber die Entwicklung der Lage nach der Pandemie wird man diskutieren m\u00fcssen, aber die Immobilieninvestition wird nach wie vor ein gutes Investment bleiben, selbst wenn das Preisniveau etwas sinkt. Damit kommt der Immobilinmarkt aus meiner Sicht auch wieder auf eine ges\u00fcndere Ebene zur\u00fcck und korrigiert \u00dcbertreibungen \u2013 Nachrichten \u00fcber eine Immobilienblase findet man im Moment auf jeden Fall eher nicht.<\/p>\n
Aber nicht f\u00fcr jeden Investor sind Wohn- oder Gewerbeimmobilien als Direktinvestments die richtige Wahl. Vielmehr erfreute sich die Investition in die sogenannten \u201egeschlossenen Fonds\u201c in den letzten Jahren wieder einer zunehmenden Beliebtheit. Zugegebenerma\u00dfen war der Markt eine lange Zeit nahezu verbrannt. Die hohe Nachfrage nach solchen Produkten in der Vergangenheit, beinhaltet auch die Gefahr von Angeboten, die im Ergebnis nicht seri\u00f6s waren. Viele Anleger haben leider Lehrgeld bezahlt, und hatten von solchen Investitionen erst einmal genug. Das betraf auch die Banken, die zwar in diesem Markt zun\u00e4chst hohe Vertriebsprovisionen erhalten, aber eben auch sehr oft hohe Regressforderungen zu begleichen hatten.<\/p>\n
Das tut dem gesamten Markt aber Unrecht. Vielmehr hat die lange Durststrecke der letzten Jahre daf\u00fcr gesorgt, dass eine gewisse Marktbereinigung stattgefunden hat. Viele Initiatoren haben sich aus unterschiedlichen Gr\u00fcnden vom Markt zur\u00fcckgezogen, weil entweder die Vertriebsrenditen oder die Abschlussquoten nicht hoch genug waren. Auch hat es eine Bereinigung bei den angebotenen Produkten gegeben. Lebensversicherungs- oder Filmfonds gibt es jedenfalls dankenswerterweise nicht mehr. Vielmehr kehrt der Markt zur Substanz zur\u00fcck, was dem Angebot und der Qualit\u00e4t zugutekommt. Es hat sich am Markt herumgesprochen, dass man verlorengegangenes Vertrauen nur durch eine offene und ehrliche Beratung wieder zur\u00fcckgewinnen kann. Dazu geh\u00f6rt auch, dem Anleger die Rahmenbedingungen offen zu legen. Wenn dieser auf der Suche nach einer rentierlicheren Anlage bereit ist, ein h\u00f6heres Risiko einzugehen und sein Anlageportfolio diversifizieren m\u00f6chte, ist eine Anlage in alternative Investments grunds\u00e4tzlich eine gute M\u00f6glichkeit.<\/p>\n
Ein erfolgreicher Vertrieb braucht gute Produkte. Dies beginnt mit der Auswahl auf der Bankseite. Auch kann man unbesehen oder ungepr\u00fcft nicht alles erwerben, was angeboten wird. Die juristische Konstruktion, die Marktbeurteilung, die Erfolgschancen des \u201egeschlossenen\u201c Fonds und \u2013 wie immer \u2013 die weichen Kosten sind wesentliche Parameter f\u00fcr ein erfolgreiches Produkt.<\/p>\n
Das setzt voraus, dass sich die Initiatoren, die vertreibenden Banken und die Berater \u00fcber folgende Punkte im Klaren sein m\u00fcssen: Was f\u00fcr ein Produkt wird verkauft? Worauf m\u00fcssen alle beteiligten Akteure besonders achten? Wie sieht der Zielmarkt aus? Und: Verstehen alle Beteiligten das Produkt, k\u00f6nnen sie es dem Kunden erkl\u00e4ren?<\/p>\n
Wenn diese Faktoren insgesamt nach einer eingehenden Pr\u00fcfung f\u00fcr gut befunden werden, steht einem erfolgreichen Investment und einer lang anhaltenden guten Kundenbeziehung nichts mehr im Wege.<\/p>\n
Letztlich ist ein gutes Produkt auch vom Know-how aller Akteure abh\u00e4ngig. Zertifikatsstudieng\u00e4nge wie der Certified Alternative & Real Estate Investment Advisor<\/a> und Certified Alternative & Real Estate Investment Manager<\/a> versetzen Sie in die Lage, die Entwicklungen am Markt zu erkennen und auf jeder Arbeitsebene des Produktes einzusch\u00e4tzen und glaubhaft darlegen zu k\u00f6nnen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Es war praktisch schon ein gewohntes Szenario in den letzten Jahren: Die Zinsen bleiben niedrig und die Immobilienpreise steigen in ungeahnte H\u00f6hen. Die Lehrmeinung fr\u00fcherer Jahre bestand darin, dass eine Immobilie dann fair bewertet ist, wenn ihr Kaufpreis das ca. 10-fache der Jahresmiete betr\u00e4gt. Das ist aber zumindest bis zum Beginn von Corona v\u00f6llig obsolet. […]<\/p>\n","protected":false},"author":580,"featured_media":22597,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[51],"tags":[1658,1007,929,561,141,541,123],"class_list":["post-22582","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-executive-education","tag-alternative-investments","tag-immobilienbewertung","tag-immobilienmarkt","tag-real-estate","tag-seminar","tag-vermogensberatung","tag-weiterbildung"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22582","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/580"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22582"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22582\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":23947,"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22582\/revisions\/23947"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22597"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22582"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22582"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22582"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}