Nachdem ich nach meinem dualen BWL-Studium mit dem Schwerpunkt auf Risk und Insurance bereits ein Jahr als Referent bei meinem Arbeitgeber t\u00e4tig war, wollte ich mich neben der beruflichen Erfahrung auch konkret fachlich weiterbilden.<\/p>\n
Eine Reduktion der Arbeitszeit kam f\u00fcr mich nicht in Frage, also entschied ich mich f\u00fcr einen berufsbegleitenden Masterstudiengang an der Frankfurt School, der auch neben einem Vollzeitjob absolviert werden kann. Insbesondere das Jahr 2021 war das Jahr der Unternehmenstransaktionen. So auch bei unseren Kunden. Da Marsh<\/a> als Berater sowohl pre-, als auch post-merger Unterst\u00fctzung leistet, war ich mir sicher, dass der Master of Mergers & Acquisitions<\/a> hier die richtige fachliche Ausrichtung bietet.<\/p>\n Neben den konkreten fachlichen Modulen des Studiengangs war das Dreit\u00e4gige Verhandlungstraining sicherlich eines der bisherigen Highlights. Jochen Luksch und Martin Giese von Egger & Philips waren beide Teil des Harvard Negotiation Projects und verf\u00fcgen sowohl als Berater, als auch als Manager und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer \u00fcber jahrzehntelange Erfahrung.<\/p>\n Neben dem Wissen, welches die beiden Referenten mir und meinen Kommilitonen in den Sessions vermittelt haben, stand eine Sache nat\u00fcrlich besonders im Fokus. Das aktive und direkte Anwenden des Gelernten in den verschiedensten Verhandlungssituationen. Daf\u00fcr wurde die Gruppe immer wieder aufgeteilt und die einzelnen Parteien mit Informationen ausgestattet. Diese wurden dann mit in die Rollenspiele genommen und dienten dazu, die Verhandlungssimulationen m\u00f6glichst realit\u00e4tsnah zu halten. Martin und Jochen waren in den Verhandlungen dann oft stille Zuschauer und konnten uns somit direkt im Nachhinein Feedback geben oder uns Fragen hinsichtlich unserer Vorgehensweise stellen. Das f\u00fchrte zu einer sehr offenen und konstruktiven Atmosph\u00e4re w\u00e4hrend des gesamten Seminars.<\/p>\n Es wurden auch einige Vorurteile aus dem Weg ger\u00e4umt, die man vielleicht aus dem einen oder anderen Hollywood Film kennt. Bei Verhandlungen geht es nicht darum seine Interessen zu verteidigen, Druck auszu\u00fcben oder den Gegen\u00fcber zu etwas zu bewegen, was eigentlich nicht in seinem Interessensbereich liegt. Verhandlungen sind die gemeinsame Entwicklung eines f\u00fcr beide (oder alle) Seiten positiven Ergebnisses. Daf\u00fcr sollte auch outside the box gedacht und die Verhandlungsmasse erweitert werden. \u201eMaking the cake bigger\u201c ist eines der wesentlichen Erkenntnisse des Seminars und auch des Harvard-Negotiation-Projects. Es sollte sich nicht die Frage gestellt werden wie der Kuchen bestm\u00f6glich aufgeteilt werden kann, sondern wie dieser gemeinsam gr\u00f6\u00dfer gemacht werden kann.<\/p>\n Dadurch, dass die Situationen in dem Seminar zwar realit\u00e4tsnah aber nicht real waren, konnte nat\u00fcrlich auch viel ausprobiert werden. Ganz in diesen Sinn hat man sich oftmals auch in den Pausen \u00fcber weitere kreative Wege der Verhandlungsf\u00fchrung unterhalten.<\/p>\n Alles in allem ist das Harvard-Verhandlungstraining ein \u00e4u\u00dferst lehrreicher und spannender Teil des Studiums. Ich freue mich auf die Umsetzung und auch darauf, gemeinsam mit meinen Kunden den Kuchen zu vergr\u00f6\u00dfern. Vielen Dank an Jochen Luksch, Martin Giese und auch Prof. Dr. Schalast und Frau Dietz f\u00fcr diese tolle M\u00f6glichkeit.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Nachdem ich nach meinem dualen BWL-Studium mit dem Schwerpunkt auf Risk und Insurance bereits ein Jahr als Referent bei meinem Arbeitgeber t\u00e4tig war, wollte ich mich neben der beruflichen Erfahrung auch konkret fachlich weiterbilden. 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