{"id":32007,"date":"2023-02-22T07:00:17","date_gmt":"2023-02-22T06:00:17","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/?p=32007"},"modified":"2023-03-31T07:45:11","modified_gmt":"2023-03-31T06:45:11","slug":"new-business-development-unsicherheit-uber-entwicklungen-nimmt-nicht-ab","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.frankfurt-school.de\/de\/new-business-development-unsicherheit-uber-entwicklungen-nimmt-nicht-ab\/","title":{"rendered":"New Business Development: Unsicherheit \u00fcber Entwicklungen nimmt nicht ab"},"content":{"rendered":"

Bisher war es schwierig, manchen Unternehmenslenker von der Bedeutung k\u00fcnstlicher Intelligenz zu \u00fcberzeugen. Nun ist das Thema durch ChatGPT medienwirksam und verst\u00e4rkt durch so manchen Fachfremden, der das fachlich \u00fcberhaupt nicht beurteilen kann, so in den Vordergrund ger\u00fcckt worden, dass man fast von einer \u00dcberreaktion sprechen kann. F\u00fcr die meisten bleibt es schwierig, die Auswirkungen im Bereich der k\u00fcnstlichen Intelligenz einzusch\u00e4tzen. Hinzu kommen z.B. Unsicherheiten \u00fcber die Zinsentwicklung, die Chancen und Risiken in der Preisentwicklung, ESG und geopolitische Spannungen. All diese Entwicklungen lassen sich heute viel schwieriger einsch\u00e4tzen als noch vor wenigen Jahren.
\nIn diesem Umfeld ist es wichtiger denn je, die Orientierung zu behalten, verschiedene Szenarien zu entwickeln und die Robustheit der eigenen (auch strategischen) Planung im Fokus zu behalten. Schon ohne diese volatilen Entwicklungen steht die Unternehmensentwicklung oft vor der Herausforderung, fundierten Plan mit einer Wunschvorstellung zu verwechseln. In anderen Zeiten sind die Umst\u00e4nde nachsichtig, in diesen Zeiten r\u00e4cht sich jede oberfl\u00e4chliche Entwicklungsplanung.<\/p>\n

Eine fundierte Vorstellung von der Zukunft<\/h2>\n

Die KI-Entwicklung hat vor etwa zehn Jahren wieder Fahrt aufgenommen, nachdem grundlegende Ideen schon vor einigen Jahrzehnten entwickelt wurden, die nutzbringende Anwendung aber an fehlenden Voraussetzungen (z.B. der Hardware-Leistungen) gescheitert ist. Heute arbeiten in diesem Fachgebiet mehr Entwickler als in jedem anderen Entwicklungsgebiet, daher sind die Fortschritte auch mindestens j\u00e4hrlich sp\u00fcrbar. Die Euphorie derjenigen, die nun gerade einmal ein paar Minuten mit ChatGPT \u201egespielt\u201c haben, nutzt dem Unternehmen aber nicht. Aus oberfl\u00e4chlichen Betrachtungen werden keine neuen Gesch\u00e4ftsmodelle, es bleibt beim ewigen Zitieren Anderer, die neue oder bestehende Gesch\u00e4ftsmodelle (weiter-) entwickelt haben, weil sie sich mit der Thematik intensiver besch\u00e4ftigt haben. Grunds\u00e4tzlich ist eine fundierte Vorstellung von der Zukunft eine der wichtigsten Voraussetzungen und alternativlos, um f\u00fcr diese Zukunft das eigene Gesch\u00e4ft weiterzuentwickeln. Dazu geh\u00f6ren Vorstellungen \u00fcber die Entwicklung von Technologien genauso wie die Entwicklung von Kundenbed\u00fcrfnissen und -verhaltensweisen, die Entwicklung der L\u00f6hne und Geh\u00e4lter genauso wie die Ver\u00e4nderungen makro\u00f6konomischer Parameter. Nicht in jedes dieser Themen muss man tief einsteigen, doch in allen Themenbereichen an der Oberfl\u00e4che zu bleiben, wird der Bedeutung der Unternehmens- und Gesch\u00e4ftsentwicklung nicht gerecht.<\/p>\n

Your Strategy needs a Strategy<\/h2>\n

Welche Aktivit\u00e4ten notwendig sind, welche optional, wie man die Verantwortung im Unternehmen verteilt, wie ein Prozess des Business Development aussieht, das verschiebt sich gerade. Althergebrachte Strategie- und Planungsprozesse haben eigentlich schon lange ausgedient, es war aber bisher nicht so schlimm so weiterzumachen. Auch das Business Development muss agil werden. Ein Prozess, der j\u00e4hrlich gleichartig wiederholt wird, wird der Aufgabenstellung nicht gerecht. Stattdessen muss sich der Prozess des Business Development an den Zielen und dem Umfeld orientieren. Das ist auch im Prinzip nichts Neues: \u201eYour Strategy needs a Strategy\u201c hei\u00dft eines der B\u00fccher, die diese Idee verkaufen. Doch das ist wieder nur eine Idee, die allein so sinnvoll ist wie einfach weiterzumachen, wie bisher. Befragt danach, wieviel Zeit sich F\u00fchrungskr\u00e4fte f\u00fcr die Unternehmens- und Gesch\u00e4ftsentwicklung nehmen, bekommen wir fast unisono die Antwort \u201ezu wenig\u201c. Und was lernen wir daraus? \u201eEs gibt nichts Gutes, au\u00dfer man tut es\u201c \u2013 Erich K\u00e4stner hatte recht. Wir nennen diese Disziplin heute \u201eNew Business Development\u201c, um damit zu zeigen, dass sich das Business Development ver\u00e4ndert hat (Betonung auf \u201eNew\u201c); aber es ver\u00e4ndert sich auch das Business (Betonung auf \u201eNew Business\u201c). Statt immer die gleichen Rezepte zu verwenden und zu erwarten, dass das Ergebnis sich \u00e4ndert, m\u00fcssen wir viel h\u00e4ufiger Fragen, was wir \u201eanders\u201c machen sollten:<\/p>\n