Diese Frage ist in vielen Unternehmen heute eine Herausforderung. Die Vielzahl an Kandidaten f\u00fcr einen neuen Fokus erschwert die Entscheidung. Ein \u201eweiter so\u201c kann es f\u00fcr die meisten Unternehmen nicht mehr geben, weil Pandemie, Kriege, Inflation und Technologien das kaum zulassen. Welche Ereignisse und Entwicklungen sollten also im Business Development ber\u00fccksichtigt werden?<\/p>\n
1.) \u201eEs wird alles wieder gut\u201c<\/strong><\/p>\n Wenn wir daran glauben, dass die Herausforderungen keine nachhaltigen Ver\u00e4nderungen im Markt bewirken, dann k\u00f6nnten wir zur\u00fcck zur Normalit\u00e4t gehen. Leider ist schon die Grundeinstellung Ursache f\u00fcr eine gewisse Blindheit gegen\u00fcber Entwicklungen, denn zu keiner Zeit gab es lange Phasen stabiler Entwicklung in allen Bereichen gleichzeitig. Irgendetwas hat sich immer so entwickelt, dass Unternehmen daraufhin aktiv werden mussten, man k\u00f6nnte auch sagen \u201ereagieren mussten\u201c. Wirklich also nur reagieren, wenn es notwendig ist?<\/p>\n 2.) \u201eAlles wird sich \u00e4ndern\u201c<\/strong><\/p>\n Wenn die \u201eSt\u00f6rungen des Wirtschaftssystems\u201c als zu gro\u00df betrachtet werden, um sie zu ignorieren, dann stellt sich die Frage nach einer Priorisierung und Fokussierung. Wieviel Zeit, Geld und andere Ressourcen sollten in welches Thema investiert werden? Die These, dass sich alles \u00e4ndert, f\u00fchrt unweigerlich dazu, dass wir ein gr\u00f6\u00dferes Transformationsprogramm aufsetzen m\u00fcssen. Da wir kein wichtiges Thema unbedacht lassen wollen, f\u00fchrt dies schnell zu einer \u00dcberforderung der Organisation. Au\u00dferdem ist der Kampf um die Deutungshoheit viel gr\u00f6\u00dfer, denn es geht um die Konkurrenz um Mittel, die besten Talente und Aufmerksamkeit. Manche Unternehmen entscheiden sich hier f\u00fcr das \u201eHaifischbecken\u201c, sollen die jeweils Verantwortlichen doch darum k\u00e4mpfen. Gewinnt hier die \u201ebeste Idee\u201c oder die \u201elauteste\u201c?<\/p>\n 3.) \u201eEs gibt Schwerpunktbereiche, denen wir uns annehmen m\u00fcssen\u201c<\/strong><\/p>\n In allen Bereichen gibt es Ver\u00e4nderungen, doch nur in wenigen Bereichen werden die Ver\u00e4nderungen so gro\u00df sein, dass wir im Unternehmen aktiv werden m\u00fcssen. Dabei m\u00fcssen wir heute entscheiden, welche Priorit\u00e4ten wir f\u00fcr die Zukunft setzen wollen. Wir m\u00fcssen heute entscheiden, welche Rolle Ressourcenengp\u00e4sse, KI und verschiedene Kompetenzen spielen werden. Und entsprechend entscheiden wir \u00fcber den Fokus des Business Development. Aufgrund der Komplexit\u00e4t in Bezug auf zuk\u00fcnftige Ereignisse, wird auf die Lieblingsideen von F\u00fchrungspers\u00f6nlichkeiten im Unternehmen zur\u00fcckgegriffen oder schlicht geschaut, was die Konkurrenz bzw. der Markt machen; das machen wir dann auch. Wenn es alle machen und wir nicht die ersten sind, verschafft es uns dann noch einen Wettbewerbsvorteil?<\/p>\n Keine dieser Antworten klingt richtig attraktiv, ganz pers\u00f6nlich gibt es ganz sicher f\u00fcr die meisten Protagonisten eine klare Pr\u00e4ferenz, doch was ist f\u00fcr das Unternehmen das beste Vorgehen?<\/p>\n