\u201eDeals scheitern selten an den Zahlen \u2013 sie scheitern an der Art, wie Menschen miteinander kommunizieren, verhandeln und Vertrauen aufbauen.\u201c<\/p>\n
Dieser Satz begleitet mich seit vielen Jahren. Und je l\u00e4nger ich mit Gr\u00fcnder:innen, Investor:innen und Fondsmanager:innen arbeite, desto klarer sehe ich: Er stimmt. Nat\u00fcrlich spielen Excel-Modelle, Renditeerwartungen und Synergien eine Rolle. Aber wenn es wirklich drauf ankommt \u2013 am Verhandlungstisch, im Gespr\u00e4ch zwischen Gr\u00fcnder:innen und Kapitalgeber:innen, in den Momenten, in den Entscheidungen fallen \u2013 sind es andere Faktoren, die den Ausschlag geben: \u00dcberzeugungskraft, Beziehungsgestaltung und Vertrauen.<\/strong><\/p>\n Ich will gar nicht kleinreden, wie wichtig die sogenannten Hard Facts im VC-Gesch\u00e4ft sind. Ohne ein tiefes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr Fundraising, Portfolio-Management und Exit-Strategien geht es schlichtweg nicht. Das ist die notwendige Grundlage. Aber meine Erfahrung zeigt deutlich: Diese Fakten allein erkl\u00e4ren nicht, warum ein Investment letztlich erfolgreich wird \u2013 oder eben scheitert. Denn Kapital bewegt sich nicht im luftleeren Raum. Es bewegt Menschen, Ideen und ganze Systeme.<\/p>\n Gerade im VC sto\u00dfen wir auf Situationen, in denen klassische Zahlenl0gik an ihre Grenzen kommt:<\/p>\n Wenn ich zur\u00fcckblicke, lassen sich die entscheidenden Soft Skills im VC f\u00fcr mich auf drei Felder verdichten:<\/p>\n Ideen m\u00fcssen nicht nur gut sein, sie m\u00fcssen so erz\u00e4hlt werden, dass andere daran glauben. Das gilt f\u00fcr Gr\u00fcnder:innen genauso wie f\u00fcr Investor:innen gegen\u00fcber ihren LPs.<\/p>\n Jede Beteiligung ist auch eine Beziehung. Und Beziehungen sind selten konfliktfrei. Erfolg haben diejenigen, die Klarheit schaffen, Positionen vertreten \u2013 und gleichzeitig Br\u00fccken bauen.<\/p>\n Investor:innen f\u00fchren ohne klassische Hierarchie. Einfluss entsteht \u00fcber Inspiration und Vertrauen. Wenn es gelingt, Gr\u00fcnder:innen nicht nur finanziell, sondern auch pers\u00f6nlich zu st\u00e4rken, steigt die Chance auf gemeinsamen Erfolg enorm.<\/p>\n Ich erinnere mich an Investments, die auf dem Papier eher schwach aussahen \u2013 und dann gro\u00dfe Erfolge wurden, weil die Beziehung zwischen Investor:innen und Gr\u00fcnder:innen stimmte. Und ich habe gesehen, wie perfekte Zahlen nicht ausreichten, weil Misstrauen entstand oder Verhandlungen scheiterten. Diese Erfahrungen haben mich gepr\u00e4gt. Zahlen sind die Basis \u2013 aber Menschen entscheiden.<\/p>\n Genau da setze ich mit meinem Modul „Leading Success“ im neuen Certified Venture Capital Senior Expert (CVCSE) Programm der Frankfurt School of Finance & Management an. W\u00e4hrend andere Module die harten Fakten behandeln, liegt mein Fokus auf den Soft Skills. Wir arbeiten ganz konkret an Fragen wie:<\/p>\n Mir ist wichtig, dass die Teilnehmenden nicht nur analytisch gl\u00e4nzen, sondern auch die menschliche Seite beherrschen. Denn gerade diese Kombination macht den Unterschied.<\/p>\n Venture Capital bedeutet: in Zukunft investieren. Doch Zukunft entsteht nicht durch Excel-Sheets allein. Sie entsteht durch Menschen \u2013 Menschen, die Vertrauen schaffen, Konflikte l\u00f6sen und andere f\u00fcr ihre Ideen begeistern k\u00f6nnen. Darum bin ich fest \u00fcberzeugt: VC braucht beides \u2013 harte Fakten und ausgepr\u00e4gte menschliche F\u00e4higkeiten. Und genau diese Balance zu vermitteln und weiterzugeben, sehe ich als meinen Beitrag \u2013 im Programm der Frankfurt School und weit dar\u00fcber hinaus.<\/p>\nDie harte Seite: Fakten, Modelle, Prozesse<\/h2>\n
Warum Soft Skills im VC entscheidend sind<\/h2>\n
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Drei zentrale Kompetenzfelder, die f\u00fcr mich entscheidend sind<\/h2>\n
1. Kommunikation & Storytelling<\/h3>\n
2. Verhandeln & Konfliktmanagement<\/h3>\n
3. Leadership & Vertrauen<\/h3>\n
Was ich selbst erlebt habe<\/h2>\n
Mein Beitrag im CVCSE-Programm<\/h2>\n
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Fazit<\/h2>\n